1 вопрос и человек расскажет вам о себе всё, что скрывал - Brainum

среда, 11 сентября 2019 г.

1 вопрос и человек расскажет вам о себе всё, что скрывал

 


Поделюсь с вами универсальным приемом, который расскажет о человеке то, что он пытается скрыть.


Мы постоянно выбираем людей, и от правильного выбора зависит очень многое.

Для кого-то это выбор спутника жизни... Я применяю его при найме своих работников. В поисках работы люди хотят казаться лучше - стремятся показать, что они соответствуют всем требованиям и социальным нормам.
Этот прием называется "проективный вопрос"

Психологи уже давно поняли, что нормальный человек проецирует свое мировоззрение на окружающих. Он думает: у других людей такая же мотивация и логика поступков, как у меня. И когда человек рассуждает о других людях, он по сути говорит о себе. На этом фундаменте основаны проективные вопросы.


Когда вы понимаете их суть, можете любой вопрос построить таким образом, чтобы получить от своего собеседника искренний ответ.

Не надо задавать ему в лоб чувствительные вопросы, на темы где человек захочет скрыть правду.
Спрашивайте не о нем самом, а о людях.

Когда вопрос абстрактный "о людях", ваш собеседник не напрягается и высказывается предельно откровенно.

Вот примеры таких вопросов.


1. Что мешает людям добиваться своих целей в жизни? - Отвечая на этот вопрос, человек рассказывает свое понимание своих проблем и преград.
-Люди ленивые, им не хватает силы воли...
Это рассказ человека о своих "тараканах"

2. Что заставляет людей работать с максимальной отдачей на протяжении всего рабочего дня? - Собеседник раскрывает свою "волшебную кнопку", которая мотивирует его работать на все 100%.

3. Почему одни люди достигают успеха, а другие нет? - Рассказывает о своем понимании формулы успеха.
Если человек отвечает:
-В нашем мире все решают только связи и наглость. Успешными становятся те, кто больше всех ворует. Все начальники - козлы и сволочи, которые воруют больше чем все остальные... Все наши беды от правительства...
Здесь сразу становится ясно, что от такого человека инициативы не жди - у него психология неудачника.

4. Скажите, почему людям не удается сработаться? - Рассказывает причины своих конфликтов.

5. От чего зависит успех в вашем деле? - Человек рассказывает, насколько он готов брать на себя ответственность за результаты своей работы
В моем случае я спрашиваю:
-От чего зависит успешность ремонта?
Если ответ:
-У хорошего мастера ремонт всегда успешен: он работает по технологии, он сам выбирает материал, у него хороший инструмент. Поэтому всё зависит только от мастера...
Такой ответ из уст мастера мне нравится - это значит, что человек берет на себя ответственность за результат.

6 . Что самое сложное в работе мастеров? В ответе мастер рассказывает, как он видит свои узкие места.


7. Почему люди тащат с работы? Этот вопрос дополняет мой вопрос на готовность своровать. 

Конечно, нужно сделать оговорку, что проективные вопросы нельзя назвать безотказным инструментом. Человек в ответе может описывать ситуацию, которую наблюдает каждый день на примере других людей, но это лишь небольшой процент погрешности. В подавляющем большинстве случаев человек говорит именно о себе.

В бытовых вопросах этот прием тоже можно использовать, но будьте осторожны.

8. Хотите узнать, сможет ли вам изменить жена?

Спросите супругу "на эмоциях":

- Почему так много жен изменяет своим мужьям?

И вы узнаете о себе кое-что новое: что ей не нравится в ваших отношениях, какие ваши действия или отношения в будущем могут привести к измене.


Администрация сайта не несёт ответственности за содержание рекламных материалов и информационных статей, которые размещены на страницах сайта, а также за последствия их публикации и использования. Мнение авторов статей, размещённых на наших страницах, могут не совпадать с мнением редакции.
© Copyright 2017 Brainum. Template Designed by Bloggertheme9.